罗曼:以中国工匠精神征服世界 ——记广东罗曼智能科技股份有限公司

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罗曼:以中国工匠精神征服世界 ——记广东罗曼智能科技股份有限公司

来源:未知 发布日期:2019-05-30 查看:
   初识严佑春,温文尔雅,少言寡语,感觉就是一个再普通不过的技术工程师。但是,当记者深入采访他?#31383;?#30340;广东罗曼智能科技股份有限公司(我会会员单位,以?#24405;?#31216;罗曼ROAMAN)后,不得不对严佑春刮目相看。他身上凝聚?#27169;?#38500;了成功企业家必备的企业家精神,还有一般企业家所不具备的工匠精神。
国内?#19994;?#22823;奖钟情罗曼
    事情还得从该公司最新获得的一个荣誉说起。在刚刚闭幕的2019年中国?#19994;?#21450;消费电子博览会上,罗曼mini冲牙器荣获艾普兰奖。消息传来,罗曼员工无不欢欣雀跃,殊为自豪。
?#26434;?#32599;曼获得这个荣誉,平时严谨少言的严佑春也十?#20013;?#22859;,他说:“这对我们既是一个巨大的鼓励,也是?#26434;?#25105;们自主研发和创新的一种肯定,还将是我们发展历程中的一个新台阶。今年6月份,我们还将会推出一个全新系列的电动牙刷,这将是又一次的革命,希望明年我们还能继续获奖。”
    要知道,艾普兰奖不是个普普通通的奖,它可是国内最具影响力的?#19994;?#20135;品评选活动,堪称全球智慧生活领域的“奥斯卡”。作为艾普兰的发起方,同时也拥有?#30475;?#30340;专家团队和企业基础的中国家用电器协会,秉承严格公正、推陈出新、理念引导、接轨全球的原则开展评选活动,旨在为行业和大众树立旗帜和榜样。艾普兰奖自2012年中国?#19994;?#21338;览会正式开展评选以来,已成为业内要求最严格、竞争最激?#19994;?#19968;项评选活动。获得艾普兰获的产品,经过多年的市场考量?#22270;?#39564;,深受好评,留给大众的印象已经是:凡艾普兰必精品。获奖企业基本上都是华为、海尔、松下等国?#30465;?#22269;内大品牌,罗曼是其中极少数的中小创新型企业之一!
    产品能获得国内?#19994;?#31867;大奖,无疑凝聚着罗曼人日日夜夜的努力,也是罗曼品牌实力的最好见证。这?#33756;得鰨?#32599;曼不仅仅有着过硬的技术,还有与新生代人群审美相结?#31995;?#35774;计能力。罗曼研发负责人说:“我们一直在研究中国女性的清洁习惯和性格爱好,推出更适合她们的产品。当然了,还有很多技术是专门针对?#34892;?#28165;洁需求研发?#27169;?#21040;2019年,我们已经有200多项专利了。除了获奖的冲牙器外,我们的电动牙刷销量也很出色,这些在电商平台都能看得?#20581;?rdquo;这是一种发自内心的自信,也是罗曼这种坚持匠心精神企业的一种骄傲。
国际市场青睐罗曼
   罗曼是一家致力于打造中国高端个人护理品牌,讲究的是“精巧、极简、关怀”的理念。现旗下产品涵盖以电动牙刷、剃须刀、理发器、电吹风、直发器、美容电器等为主导的时尚美容美发和健康个人护理小?#19994;?#20135;品。记者在该公司的产品展示区,看到一款罗曼ST051银色电动牙刷,?#26469;?#30340;R³全效洁护系统,拥有R-sonic磁悬浮深洁声波马达,通过洗牙级去渍美白技术,在美白模式下马达可稳定产生480000次/分钟高频振动,相较于普通手动牙刷200次/分钟,再借助适齿按摩刷头,使得牙刷清洁性能大大提升,可在同等刷牙时间里,快速清除更多牙菌斑。
    公司研发工程师介绍,罗曼声波电动牙刷采用了5.5mm宽摆幅,可覆盖每颗牙齿,比手动牙刷更深入齿间、牙龈线区和后?#26159;?#27905;牙菌斑。除了搭配科学适齿剪裁的适齿按摩刷头外,罗曼声波电动牙刷还配有一个全包胶设计的硅胶护敏刷头,硅胶材质设计使得刷头与口腔接触更轻柔,而月弧型的裁剪方式,使得牙刷贴合牙齿弧度更利于清洁,另外,硅胶护敏刷头的背?#22570;?#25705;硅?#28023;?#21487;用于清洁舌苔。被消费者通俗地形容为“颜值高、清洁快、护牙?#28014;?#30005;量足、刷毛软,舒适感和颜值都爆表”,产品已经畅销德国、西班牙、意大利、法国等30多个国家和地区。
   仅看罗曼的品牌和产品包装,不了解的人一定以为它是一个洋品牌,其实,罗曼是一个正儿?#21496;?#30340;中国国产民族品牌。而且,这个国产化的民族品牌之?#20961;?#36208;了短短的几年。
2016年,深受代工与品?#35780;?#28070;差距困扰的罗曼,决定开始自己的品牌发展之路。应该说,从创业到发展,罗曼的成功主要是做代工。决定从代工转型?#38454;源?#21697;牌,严佑春从一开始就满怀必胜的自信。
   “我们在美容、健?#36947;?#20135;品已经积累了100多项专利技术,我们的转型理所当然从美容、健?#36947;?#20135;品发力。”
不过,?#28304;?#21697;牌、自主经营的?#35775;?#26377;想象的那么一帆风?#22330;?#21019;业以来长期处于代工状态的罗曼,?#26434;?#24066;场营销虽然说不上一窍不通,但起码很多门道还是没搞懂。
从电动牙刷入手,其实并没有那么容易。几年前电动牙刷在国内并没有市场,大品牌就飞利浦、欧?#24092;?#20040;几个,一个国产品牌很难被认可,电商销售比较?#19994;?#32447;下销售更是无从谈起。为了开拓渠道,严佑春反复三次去上海,以三顾茅庐的真诚和不达目标不罢休的精神,打动了在国内小?#19994;?#39046;域有10多年渠道操盘经验的王艳波?#29992;?#32599;曼,任职副总经理,负责全国销售团队的搭建。
   “我一开始是拒绝?#27169;?#22240;为?#20197;?#19978;海,孩子还小,来东?#21018;?#20010;地方是从来没有想过的事情。” 王艳波说,他以为婉拒一次,严佑春就会?#29260;?#20102;。没想到严总来了三次,跟他讲自己的梦想、讲行业的前景、讲自己创业中的故事。最终,被严佑春这种务实的精神和远大的抱负所折服,来到了东?#21018;聊就?#36825;个从没来过的小镇。
通过营销整?#24076;?#21152;上罗曼自身的优秀?#20998;剩?#32599;曼在市场上逐?#22870;?#35748;可,短短两年不到,因?#20998;?#20248;良、款?#25509;?#32654;、质感现代,罗曼品牌的产品获得了年轻人的喜爱,在2018年的天猫618、双11大促中取得了很好的成绩,与飞利浦等国际大品牌并列进入电动牙刷品牌第一阵营。
    “我们的目标是三年进入前三甲,我们有这个信心。” 王艳波表示。2018年,罗曼签约了上海坤珍——一家专注线下渠道的分销商,大力发展线下消费市场,仅用了8个月时间,就实现了从每月销售?#30422;?#20803;到每个销售上百万元?#30446;繚健?/span>
不平凡的创业经历和转型之路
    随着采访的深入,记者发现,罗曼公司所经历的创业和转型高质量发展之路,不正是我省改革开放以来从“三来一补”?#38454;?#22411;升级取得成功的众多企业的一个缩影吗?
严佑春1999年毕业于江西理工大学电气自动化专业。毕业后,进入广州一家知名通讯设备企业。当?#38381;?#20540;通讯产业高速发展的春天,严?#26469;?#20381;靠自己扎实的基本功和吃苦耐劳的精神,年薪很快达到二三十万,最多的时候年薪过百万。在那个时期,很多人年薪不到两万,百万年薪?#26434;?#20182;们来说还是天文数字。
故事要?#21069;雌匠?#36825;样发展下去,可能接下去职场上就是多了一个高管或者大城?#27427;?#22810;了一个普通的高收入人士。?#27426;?#20005;佑春却选择了改变,走了一条艰辛而又有挑战的路。
也许是江西人天生的创业基因,有了一定积累的他,萌生了创业的念头。?#30475;?#35848;及创业这件事,他总忘不了那次?#20998;?#20043;行:去拜访客户时,为了了解业务在当地市场的情况,因此多逗留了几天。在这几天里,他看到了       个人护理电器在?#20998;?#30340;惊人普及?#30465;?#25216;术出身的他仔细研究了这些产品,觉得做出来并非难事。刚好那段时间受?#20581;?#29579;永庆传》里观念的影响,加上一个韩国客户的支持,最终选择了个人护理电器为切入点。
2006年,严佑春带着几年的积蓄来?#25509;?#21160;着创业?#39034;?#30340;深圳,开始自己第一?#26410;?到1的创业生?#27169;?#31616;陋的厂房,为数不多的工人,靠着以前的几个客户的订单,勉强维持着?#20439;?br /> 创业从来都不是那么容易,刚开始订单很少、大部分时间工人都没事做。眼看本来就不多的启动?#24335;?#27599;天都在消?#27169;?#25216;术出身的严佑春不得不自己去见客户、发名片、?#20449;?#21451;介绍。一开始,自己心里很难接受自?#28023;?#22240;为经常被拒绝,有时候客户看他们规模很小,连见面的机会都不给他!
   “经常一天?#24576;?#19968;顿饭,而?#19968;?#19981;能?#35789;保?rdquo;严佑春说,“因为要卡客户时间,你只能去等人家见一面,很多时候真的是硬着头皮上。”功夫不负有心人,2个月后,凭借自己真?#31995;?#24577;度和过硬的技术,新订单开始陆续增加,虽然数量不多,好在能活下来。
   在一次与一家美国客户的接触中,客户一开始并没有看上他们的工厂,因为?#26434;?#20182;们的订单需求来说,这家工厂太小了。在严佑春的一再恳求下,对方才抱着试试看的态度留下了两个样品。严佑春说:“为了拿下这个订单,当时想了很多办法,人家才带着样品来到了我们工厂?#27169;?#25105;一定要让他留下来。”
拿到样品后,他们就开始做模具,所有的流程、工序、节点,他们都会拍照发?#22987;?#32473;对?#20581;?#36825;段时间客户一直没有回复,直到第七天,客户被他们的态度打动了。回复说:“需要更详细的计划和流程,并明确到每一天的工作时间和产能。”
   5个月50万件货,这对一个小工厂来?#24067;?#30452;是天文数字,为了做好这些要求,严总说当时每天只能睡3个小时。这是罗曼的第一桶金,也是他们永远忘不了的时刻。
包括后来,罗曼一步一?#38454;?#22823;,从深圳几百平米的厂房到东莞几万平米的企业,从开始勉强活下去到后来出货额破亿,他们一直坚守着一种精神:守拙、守真、守远,相信一定会将企业做大做强。
这种精神也有幸打动了口腔领域的专家——刘洪臣教授。刘教授毕业于第?#26408;?#21307;大学口腔系,医学博士。现任解放军总医?#28023;?01医?#28023;?#21475;腔医学中心主任,解放军口腔医学研究所所长,享受政府特殊津贴。是一位有家国情怀的名医,留美回国后,一直倡导“一刷、二通、三冲”的口腔护理理念!在一次学术会议上,严佑?#21495;既?#32467;识了刘教授,并向他请教专业知识,欲聘请刘教授为顾问,予以专业指导!刘教授派?#21496;?#36807;审慎了解,觉得罗曼是一家认真做产品的公司,特亲临工厂考察,并题词“口腔健康事业大有可为,祝罗曼发展得更快更好!”这给?#25628;?#20305;春莫大的鼓励!由于在技术上有了专?#19994;?#25351;导,产?#36153;?#21457;上更进一步贴合市场的需求。因此,在医护渠道专业市场上声名鹊起。
高?#20998;?#30340;自主品牌是高质量发展的基石
   在盈利这条路上,不同的企业有不同的选择,很多企业是省出来?#27169;?#32780;罗曼毅然选择用?#20998;世从?#21033;。用高?#20998;?#30340;原材料、学习先进技术、不断优化产品?#20998;剩?#34429;然比其他企业的成本高,但是?#19981;?#24471;了不少外国企业的青睐,很多订单都是来自德国、日本等?#26434;?#24037;艺要求极为?#37327;?#30340;企业。
据说有一?#25991;?#26085;本知名企业要找工厂生产一?#32622;?#21457;产品,在香港见完后只留下一个样品,严佑春说:“我知道他们的意思,他们认为我们根本做不出这个产品,因为当?#38381;?#20010;美发器,内?#39063;?#32447;技术相当复杂,中小企业并没有这个能力去完成。”
作为技术出身的理工男,严佑春亲自披挂上阵,带领技术团队攻克一个个难关。两个月后,他们做出了第一个样品,并去香港请日本企业再过来验证。“当?#38381;?#20010;企业老板并没有表明态度,只说要去一下工厂再说,”严佑春回忆说。
   “到工厂后,上上下下、里里外外看了个遍,晚上一起吃饭时,日本人最终把这个产品的所有订单都给到了我们。”
在不断为西方国家代工产品的过程中,罗曼也学到了不少国外技术,在业内十分有实力。此外,罗曼一直注重着技术积累,严佑春经常和研发部门同事一起研究相关领域的期刊内容,害怕自己在技术?#19979;?#20237;。除了完善公司知识体系和培养人才,严佑春也会去外面向人请教、挖业内牛人,不断引进国外先进的生产设备,保持技术的与时俱进。
   早在代工时期,罗曼靠高?#20998;?#36896;就了自己的影响力,满足了需求高?#20998;?#20135;品的?#35775;?#26085;韩市场。但是每个产品最多也就是2美元利润,有时候只有1美元。“公司规模做了不小、口碑也不错,但是利润一直上不了台阶,因为  利润很薄,而制造企业基础投入又特别大,”严佑春如是说。“我们在技术上也不比外国大牌差,只是因为自?#22909;?#26377;做品牌。”
   所以,当罗曼走上?#28304;?#33258;主品牌的转型之路后,始终坚持高?#20998;?#30340;发展之路。
   罗曼有足够的实力和远大的理想,中华民族的自主品牌“罗曼”,一定能成为傲视群雄、全球信任的国际大品牌。
 

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